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3 月12 日，，，，，，，2021 luck18xinli传媒合作同伴发展大会顺利召开，，，，，，，这次会议采取线上直播的方式，，，，，，，以“新时期新贸易新思想新征程”为主题，，，，，，，约请来自全国各地的版权商、印厂、出版社、经销商、专家、媒体以及股东等合作同伴，，，，，，，云端相聚，，，，，，，同谋新时期下图书行业新的发展机缘与挑战。。。。。。。

回首2020，，，，，，，受疫情影响，，，，，，，中国图书零售市场码洋规模20年来初次出现负增长。。。。。。。据融合国度出版刊行信息公共服务平台的CNONIX 利用示范单元销售数据和商报?奥示“中国出版业市场监测系统”线下ERP数据、线上监测数据的统计，，，，，，，2020年图书零售市场销售码洋同比降落1.71%。。。。。。。但少儿读物市场依然出现了较强活力，，，，，，，维持了同比增长。。。。。。。线下市场，，，，，，，少儿读物销售同比增长13.87%，，，，，，，市场比沉同比上升3.76个百分点；；；；；；；线上市场，，，，，，，少儿读物销售同比增长11.13%，，，，，，，市场比沉同比上升2.44个百分点。。。。。。。luck18xinli传媒身处疫情中心，，，，，，，6月1日全员复工后即全面追赶，，，，，，，到2020年底顺利实现年度指标，，，，，，，luck18xinli传媒线下渠路码洋规模始终当先少儿图书市场，，，，，，，线上销售规模也大幅增长。。。。。。。

年度主题演讲

《图书的机遇在哪里？？？？？？》

新时期下，，，，，，，家庭教育消费持续加强、线上线下消费模式融归并进，，，，，，，文教、文旅、文创的产品内容大融合，，，，，，，互联网大数据对出版的赋能态势显著，，，，，，，将来出版，，，，，，，从内容到产品生态再到产业生态，，，，，，，价值延长有着无限可能。。。。。。。该若何意识产业价值和价值创造的运营模式，，，，，，，以应对瞬息万变的环境，，，，，，，找到行业发展的新动力？？？？？？

为此，，，，，，，这次大会出格策动了关于《图书的机遇在哪里？？？？？？》的主题演讲，，，，，，，中国出版传媒商报社党委书记、社长、总编纂伍旭升，，，，，，，北京开卷信息技术有限公司副董事长、总裁蒋艳平，，，，，，，luck18xinli传媒董事长、总裁夏顺华以及luck18xinli传媒副总裁安海洋四位嘉宾，，，，，，，别离从分歧的视角来分享他们的观察、思虑和洞见。。。。。。。

伍旭升以为，，，，，，，出版正迎来百年未有大变局之“大三文”的大机缘，，，，，，，所谓三文：即指文教、文旅（文创）、娱乐。。。。。。。

伍旭升网络整顿了在线教育、居民文教消费、家庭教育支出、文旅文创市场、网文游戏娱乐市场、图书零售市场的有关数据，，，，，，，向与会同伴分享了从这些数据中得出的启迪：如文教消费是永恒的不倒翁行业，，，，，，，家庭教育消费将持续加强，，，，，，，成为沉中之沉；；；；；；；在线教育强劲增长，，，，，，，但离不开线下共同；；；；；；；文旅文创是线下线上融合的将来消费大舞台；；；；；；；图书消费的抗压性适应性不变性更强，，，，，，，以及图书市场震荡降幅窄于社会消费品零售和商品零售。。。。。。。

伍旭升指出，，，，，，，出版要在“三文”中沉新审视自己，，，，，，，将来发展，，，，，，，重要融合三文，，，，，，，而不是“互联网+”，，，，，，，应依附大文教拓展大出版的内涵和表延，，，，，，，拓建出版的新生态。。。。。。。出格是少儿出版——从产品到产品生态到产业生态到产业价值链生态，，，，，，，价值延长有无限可能，，，，，，，正如luck18xinli传媒一样。。。。。。。大文教必须绑定大文旅（大文创）和大娱乐，，，，，，，打造“三文”共同体，，，，，，，共创“三文”新机缘。。。。。。。

而新时期下，，，，，，，面对“十四五”，，，，，，，出版业若何应势而变、顺势而上、造势而发，，，，，，，获得靓丽的数据成就，，，，，，，则必要我们深刻领会国度大战术，，，，，，，找准规划对接点，，，，，，，锚定12个强国+2个中国（安然中国、健全中国），，，，，，，沉建线下信念，，，，，，，器沉跨界融合，，，，，，，打造出版增长永动机。。。。。。。

最后，，，，，，，伍旭升从三个方面呼吁“牛年要有牛劲”，，，，，，，赐与了书业人极强的信念。。。。。。。他指出，，，，，，，少儿出版，，，，，，，不仅仅是少儿出版，，，，，，，而是少儿成长教育的造梦者、引路人和服务商。。。。。。。少儿出版的价值链，，，，，，，决定了它的产业链能够无限长，，，，，，，牛年牛劲首先来自于品牌的再定位、营销的再抢位、渠路的再占位、消费的再上位。。。。。。。其次，，，，，，，必须科技+传统结合，，，，，，，他以为，，，，，，，科技+始终是+，，，，，，，也就是表在的，，，，，，，内心的是心智，，，，，，，是内涵的心灵赋能；；；；；；；中华传统文化+红色文化+先进文化的组合，，，，，，，是取之不竭的富矿，，，，，，，创造性转化、创新性发展才刚刚破题。。。。。。。而在行业诚信建设、区域协同发展等作为出版发杏装十四五”的沉要指向下，，，，，，，他则呼吁，，，，，，，我们要谋合作，，，，，，，成立优良市场系统和竞合生态，，，，，，，打造命运共同体。。。。。。。

会上，，，，，，，蒋艳平也分享了她对《图书的机遇在哪里？？？？？？》的洞见。。。。。。。

蒋艳平首先揭示了当前图书行业面对的诸多挑战，，，，，，，如消费时期，，，，，，，消费者功夫不够、传统出版刊行企业只在纸书产品中占主导、平台商强势价值战侵蚀利润等。。。。。。。她以为，，，，，，，互联网的主张性和指向性采办，，，，，，，使得实体书店为主导时期的多元化消费，，，，，，，越来越集中在少数的头部产品中，，，，，，，新书想要获得关注、获得好的销量越来越难，，，，，，，整个市场出现出营销拉动的特点。。。。。。。大量营销资源集中在少数的种类上，，，，，，，风险加大，，，，，，，出版单元只好选择风险幼的产品，，，，，，，保障投入产出比。。。。。。。这使得市场上出现大量无效种类，，，，，，，宣告着种类规模时期的实现。。。。。。。另表，，，，，，，互联网的特点是砍掉所有中央环节，，，，，，，行衣凤只有内容和用户是两端，，，，，，，其他都是中央环节。。。。。。。

蒋艳平谈到，，，，，，，占有将来的，，，，，，，或是占有不成代替的价值的内容，，，，，，，或是占有可运营的用户，，，，，，，或是我们在新的产业链中拥有特殊的价值。。。。。。。在此刻这个年代，，，，，，，??消费者的主权比从前的任何年代??都要壮大。。。。。。。消费者??采办图书进行阅读的底层动机是什么？？？？？？??是为了进建某项技术的??主张性职能性阅读？？？？？？还是为了娱乐或者提高人文素养？？？？？？只有理解了这个才可能沉新理解??整个图书行业的价值链和贸易模式。。。。。。。

最后，，，，，，，蒋艳平强调，，，，，，，要加强合作，，，，，，，??和其他的企业一路??来沉塑价值链，，，，，，，??打造新的生态，，，，，，，??或者参加到其他企业构建的新的价值链和新的生态傍边去。。。。。。。??只有这样，，，，，，，??才可能在将来的竞争傍边依然维持应有的职位。。。。。。。

继两位行业嘉宾演讲之后，，，，，，，夏顺华用四组关键词，，，，，，，就会议主题颁发了自己的见解。。。。。。。

关键词一：回归

回归初心，，，，，，，也就意味着回归产业的根基，，，，，，，回归内容。。。。。。。中国儿童教育产业的启程点，，，，，，，是以儿童的必要为本，，，，，，，加持儿童的成长。。。。。。。以儿童为本，，，，，，，就不能背离人道来会商儿童教育，，，，，，，要对峙“人本”教育，，，，，，，因人施教。。。。。。。夏顺华以为，，，，，，，首先要相识孩子，，，，，，，我们才有资格去做儿童出版和儿童教育。。。。。。。唬唬；；；；氐揭圆肺行牡亩逃，，，，，，，好产品应该兼具内容创意、艺术包装和关爱阅读履历。。。。。。。

在演讲中，，，，，，，夏顺华谈到早年参与意大利博洛尼亚书展时，，，，，，，他对于国表大局多样的优美童书感应惊讶，，，，，，，20年后，，，，，，，luck18xinli传媒已经能做出与世界出版水平平齐的出版物。。。。。。。夏顺华还介绍，，，，，，，除了内容产品，，，，，，，luck18xinli传媒旗下已有14家luck18xinli国际儿童之家，，，，，，，山东的10家幼luck18xinli书店，，，，，，，在实体店经营难题的前提下，，，，，，，luck18xinli传媒对峙做儿童书店，，，，，，，就是坚守着一份初心——为了让更多孩子看到优良童书，，，，，，，精彩的玩教具，，，，，，，以及音视频儿童教育产品。。。。。。。

关键词二：深耕

深耕的器材是对于产业的诠释，，，，，，，夏顺华以为，，，，，，，在拥戴党和国度的大前提下，，，，，，，我们更应该去建设luck18xinli国。。。。。。？？？？？？渴裁唇ㄉ枘？？？？？？少年强则国强。。。。。。。走到2021年，，，，，，，什么是少年强，，，，，，，我们是否已经思虑过？？？？？？因而，，，，，，，在企业经营层面，，，，，，，要以承载顾客价值和企业价值的产品为中心，，，，，，，以产品为基石发展。。。。。。。好的产品应该兼具内容创意、艺术包装和关爱阅读履历。。。。。。。

关键词三：融合

一个产业的崛起，，，，，，，必要跟有关联的机构融合，，，，，，，蕴含内容融合、技术融合、渠路融合、媒体融合、价值链融合，，，，，，，以建设一个更蓬勃的儿童教育产业生态。。。。。。。价值链的融合才是这个时期的必要，，，，，，，才是真正的脉搏一路跳动。。。。。。。但愿独立作绘者、出版商、品牌商、印造服务商、数据服务商、渠路商、媒体、专家、达人……我们一路融合，，，，，，，一路来服务产业，，，，，，，来构建中国儿童教育大产业平台。。。。。。。

关键词四：庆幸

关于庆幸，，，，，，，夏顺华说，，，，，，，他愿意来跟一些有社会责任和使命的人，，，，，，，一路共赴IPO、一路共享荣光。。。。。。。“我们肯定是爱孩子，，，，，，，我们肯定是为国的崛起，，，，，，，为20年以来，，，，，，，中国高耸在东方不被人欺压，，，，，，，我要去造就一代优势的中国baby，，，，，，，固然我们不能造作芯片，，，，，，，不能造作飞机，，，，，，，但是我们会造就优良的孩子来报效祖国，，，，，，，这才是luck18xinli和我们所有有关机构的共同使命”。。。。。。。

最后，，，，，，，夏顺华暗示，，，，，，，中国书业有机遇，，，，，，，他极度神驰可能超过环境、勇立潮头，，，，，，，把点点滴滴的细节做得更好，，，，，，，既可能瞻仰星空，，，，，，，也能实事求是。。。。。。。luck18xinli“双百”的愿景——百年企业和百亿产值，，，，，，，但愿结合更多的合作同伴，，，，，，，能参加到共享价值链的创造与分享之中，，，，，，，构建中国儿童教育大产业平台，，，，，，，搭建产业的共享平台。。。。。。。

基于luck18xinli童书业务一年来的市场阐发和与经营成就，，，，，，，安海洋从luck18xinli业求实际的视角，，，，，，，给出了luck18xinli对于图书的机遇在哪里的回覆。。。。。。。

安海洋暗示，，，，，，，在顾客价值时期，，，，，，，必要我们能超过自我，，，，，，，回归到消费者傍边，，，，，，，去始终满足他们对于好产品的进展、去把商品与消费者的关系从单次的买卖造成更悠久的共生。。。。。。。

安海洋以为，，，，，，，产品成功有两大尺度，，，，，，，一是市场成功，，，，，，，二是财政成功。。。。。。。luck18xinli在索求成立市场需要和主题技术双驱动的产品开发模式。。。。。。。同时，，，，，，，在细分市场已经成为事实的环境下，，，，，，，luck18xinli借助优质、丰硕的内容资源，，，，，，，积极索求“1V、4R、3M”的产品增量扩张蹊径。。。。。。。行业的机遇也来自于我们对于产业价值和价值创造的运营模式的思虑，，，，，，，这种思虑是关注企业自身还是关注价值链的价值和企业在产业链中的贡献。。。。。。。luck18xinli将自身定位于全球资源的整合者和中国童书领域产业价值链的设计者和治理者，，，，，，，性质上是但愿推动产业增值、产业价值的最大化，，，，，，，并让产业链条上的所有同伴都受益。。。。。。。

安海洋强调，，，，，，，效能是能够创造价值的。。。。。。。luck18xinli将亲昵关注全球选题热点与趋向，，，，，，，通过对选题的钻研，，，，，，，聚焦优质内容的合作；；；；；；；聚焦沉点产品的开发与营销，，，，，，，提升产品开发的效能与竞争力，，，，，，，着力人、货、场、内容四个身分的运营，，，，，，，持续做大头部产品集群；；；；；；；聚焦优质客户的合作，，，，，，，通过“一客一策”的“六个一增量模型”和“六个步骤的共创合作机造”为客户提供精密化的销售服务，，，，，，，实现销量和产品的增量扩张。。。。。。。

luck18xinli要成为巨变时期的辅导者，，，，，，，一方面是由于对顾客和产品的深刻理解；；；；；；；另一方面，，，，，，，是要让越来越多的同伴协同在luck18xinli提供的盛开式贸易平台上。。。。。。。安海洋等待luck18xinli与更多的同伴深度衔接，，，，，，，一路携手，，，，，，，共力顾客价值，，，，，，，共创美好将来！

2020年度金luck18xinli奖颁奖典礼庆幸开放

为答谢2020年为luck18xinli发展做出卓越贡献的合作同伴们，，，，，，，这次大会还进行了金luck18xinli颁奖典礼，，，，，，，出格设置卓越版权合作同伴奖、卓越印造合作同伴奖、卓越经销合作同伴奖、飞跃经销合作同伴奖、卓越经销合作同伴奖。。。。。。。

2021luck18xinli传媒

沉点产品及营销资源颁布会

回首2020，，，，，，，疫情加快推动着图书行业向互联网迁徙的过程。。。。。。。经济新常态下，，，，，，，国度GDP增速放缓，，，，，，，人丁盈利的消退同步产生。。。。。。。而在媒体和渠路两端，，，，，，，均出现了平台与碎片的离合博弈。。。。。。。同时，，，，，，，无限的内容与商品，，，，，，，天然导向社交化的信息流转，，，，，，，分歧的媒体、渠路，，，，，，，与多样的社交大局、圈层，，，，，，，交错形成空前复杂动态的传布与销售格局。。。。。。。营销所面对的已非传布或转化单一命题的调整，，，，，，，而是多个主题变动的叠加冲击，，，，，，，新的逻辑与模式天然成为索求方向。。。。。。。

新的营销环境下，，，，，，，luck18xinli将以怎么的新指标、新产品、新思想和新资源，，，，，，，为客户和用户带来价值的共享与共赢？？？？？？12日下午，，，，，，，luck18xinli传媒的九位编纂和营销同伴对2021沉点产品和营销资源进行了颁布。。。。。。。

秉秤装全球视野、精品出版、品牌经营”的发展战术，，，，，，，luck18xinli对峙以儿童为本、科学出版，，，，，，，沉淀了好多优质的产品线和产品。。。。。。。这次颁布会上，，，，，，，luck18xinli低幼、文学、英语、科普、漫威、绘本各产品线的沉磅产品以及新品逐一亮相，，，，，，，获得与会同伴的沉点关注。。。。。。。